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上周,该公司公布了季度业务更新,不仅公司的财务数据令投资者满意,而且公司管理层对未来也有着非常清晰的发展战略。

澳洲金融科技公司如何“侵蚀”市场——Afterpay Touch地毯式扩张带来的启示

发布时间: 2018-07-26 09:50   作者: 本站编辑

说起“先消费,后付款”的Afterpay TouchASX: APT)公司,想必澳洲的投资者们一定不会陌生。自去年上市至今,公司的股价翻了10倍以上。上市前,公司还处在亏损的状态,然而短短一年多的时间,公司财务表现和股价都让人惊叹。

上周,该公司公布了季度业务更新,不仅公司的财务数据令投资者满意,而且公司管理层对未来也有着非常清晰的发展战略。截至20186月底,公司呈现了亮眼的财务数据:

  • 相比2017财年,澳新地区通过平台的基础销售额上涨了289%,超过21.8亿澳元;同比2017财年第四季度,销售额上涨了171%,至7.36亿澳元。
  • Afterpay平台上线以来,约有16,500个零售商使用该平台;约220万客户在该平台上交易。
  •  经审计,2018财年公司息税折旧摊销前利润(EBITDA)达到约3300-3400万澳元(除去部分一次性费用,但含新市场开拓等主要开销)

过去一年,公司股价从每股2.94澳元上涨了450%,至高点每股16.19澳元。在公司消息公布的近几天,股价更是跳涨了超过了50%以上。此前,我们讨论过很多关于公司本身的优势,其中包括优质的管理团队和可行的商业模式等,本文我们主要从行业市场规模和未来发展趋势这两个方面展开,探讨一下该公司未来市场渗透还有多大?

 

庞大的市场规模:

当一个产品能解决市场需求,且拥有庞大的市场规模的情况下,可以成就一个公司迅速地发展。APT 就是一个非常典型的例子。

据悉,澳洲本地零售市场规模达到3660亿澳元,afterpay 在这部分的市场占有率仅0.4%。再细看澳洲在线零售市场:在线时尚零售店市场达到36亿澳元,afterpay的市场占有率才刚刚超过25%;总体在线零售市场规模为242亿澳元,afterpay目前市场占有率也仅为个位数。除了澳洲本地市场,APT未来将继续拓展美国等其它全球市场。 

APT的目前使用群体看,以20-35岁的成年人为主,这部分人群也是网上消费的主要群体。据统计,澳洲18岁以上人口达到1910万,千禧一代(通常指85年以后的群体)人口为600万;然而APT目前市场占有率分别仅大于7%15%。此外,相比澳洲和美国千禧一代(Millennial: 通常指85年以后的群体)和Generation X(通常指婴儿潮后的群体)的人口数量,美国市场更是澳洲市场的10倍之大:美国千禧一代人数为6280万人;Generation X人口达到8770万人。由此可见,未来使用该平台的市场相当广阔。  

从使用该平台的企业角度看,公司数量也是巨大无比的。就澳大利亚本地而言,目前使用该平台主要以时尚零售店为主,包括各类服装和鞋类等时尚品牌。目前,APT对澳洲零售中小型企业市场占有率仅刚刚开始,约达到6%。从美国市场看,20185月,Afterpay正式登陆美国市场,首次以中型或中型以上规模的公司和他们的客户为主要目标。值得庆幸的是,短短一个月公司销售额就达到1100万澳元以上,相比之前开拓澳洲市场更是发展迅速;目前已有400个零售商签订了合约,超过200个零售商已经开始使用该平台。

由此可见,无论是澳洲市场,还是刚刚开拓的美国市场,其市场规模是非常可观的。 与此同时,该平台在庞大的市场背景下,也真正解决了市场需求。当今,20-25岁的人没有雄厚的资金,但消费水平不低,因此分期付款是非常必须的消费方式。在上市不到两年的时间内,Afterpay客户特征和数量也证明了这点。

 

未来发展空间巨大:

对于未来,公司还有很大的空间去发展。一方面通过垂直扩张,不仅继续渗透已有零售市场,而且将渗透到健康、美妆、娱乐和旅游等行业中,其中包括了潜在客户Jetstardreamworld这些为人熟知的公司。另一方面,公司也将横向扩张,大力拓展美国市场。 管理层表示,他们将首先从已经在澳洲拓展的品牌入手,将率先考虑把这些品牌在美国地区的业务纳入该平台,其中包括Sephora,Skechers,Converse等国际品牌。

从一家公司发展来看,早期拥有广阔的市场空间,能解决市场需求,是公司能够发展的主要外部因素。但是长远来说,公司能穿透多大的市场,最关键的还取决于是否有持续的新客户,以及旧客户的忠诚度。当然,从内因上取决于产品或技术本身和管理团队。

目前APT发展如此迅速,公司产品确实得到了市场的认可。根据公司历史数据看,APT拥有一个非常忠诚的客户群体,平均使用该平台频率为10次。 据其预测,随着加入Afterpay平台商户数量的增加,公司有望从客户群效应中受益。这意味着使用客户越多,加入商家越多,公司的增长也就越快,这是一个非常良性的循环。

由此可见,在强有执行力团队领导下,客户对产品的忠诚度是公司持续收入的来源,也是长久立足的根本所在。

 

总结:

Afterpay公司迅速扩张的成功案例中,除了需要有能力的执行和管理团队外,我们可以清楚地总结出一些其它的成因:

  •  是否该公司处在一个顺势+庞大的市场环境下,产品能够真正解决市场需求。
  • 是否公司能集中精力打造“独一无二的”产品,增强产品竞争优势
  •  对于未来,公司处在发展的哪个阶段,是否未来仍有巨大的发展空间,客户能够持续的使用该产品

综合以上的阐述,笔者认为未来afterpay对市场的渗透程度将越来越深,触及全球30%以上的市场份额是显而易见的。 

关键词阅读: 金融科技公司   公司季度更新   

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